ウィロー・ガレージで学んだこと。スティーブ・カズン氏流

ウィロー・ガレージのCEOを務めていたスティーブ・カズン氏は、サヴィオーク社というロボット・スタートアップを創設している。「人を助けるロボット」、「身体障害を乗り越えさせてくれるロボット」を目指しているようだ。

そのカズン氏がブログで、「ウィロー・ガレージで学んだ教訓」を10項目挙げている。参考になることも多く、またサヴィオキキ社が何をめざしているのかを感じられるので、要点を転載しよう。数字が10から始まっているのは、最後にいくほど重要度が増すという意味。

サヴォイキ社のサイト（http://www.savioke.com/より）

10.　ともかくフォーカス（集中する）：　ひとつのプロジェクトに注力する。

９.　マーケティングをまず先に：　何に役立つのかを問うことが重要。

８.　「研究市場」は撞着に過ぎない：　アーリーアダプターではあるが、研究者は自分たちと同じような人間。そこから始めると、本当の市場を目指すのが難しくなる。

７.　家庭用対工場用の二分法はまちがい：　家庭と工場の間に、レストラン、ホテル、病院、高齢者施設などの大きなサービス業界がある。ここはロボットがまだ手をつけていない巨大な市場。

６.　40万ドルの値段は高い：　PR2の価格の40万ドルは、特別な目的のためにはいいかもしれないが、サービス・ロボットには高すぎる。

５.　メディアはロボットが大好き：　ヒューマノイド・ロボットは人々の夢を誘う。しかし、映画や小説のロボットは人々に過大な期待をさせてしまう。

４.　少ないことはいいことだ：　最低限機能する製品（MVP=minimum viable product）は、スタートアップが数日ごとに繰り返すべきスローガン。ひとつ余計なものを加えるごとに、コストとリスクが上がる。

３.　完全に自律である必要はない：　サービス・ロボットは全体のシステムの一部。環境や人によって補完されるのは自然なこと。

２.　1500万ドルを求めるのは、シリーズA投資には大きすぎる：　文字通り。

１.　シンプルにするのは難しいけれども、その甲斐はある：　成功する事業は、製品の使い勝手、外見などすべてをシンプルにする。中味はどんなに複雑でも、シンプルに見せたネストがその好例。